О нынешнем состоянии швейного рынка и трендах его ближайшего развития корреспондент BIGTEXTILE.RU побеседовал с ведущим менеджером отдела продаж компании «Геран Люкс» Еленой Гришиной.
«Геран Люкс» была основана в 1998 году людьми, имевшими большой опыт работы на крупных швейных производствах. «После распада Советского Союза разрушились налаженные связи между производителями и потребителями швейного оборудования, в результате чего возник дефицит швейных машин и запчастей к ним», — объясняет Елена специализацию компании на начальном этапе на поставках подержанного оборудования для швейной промышленности и запчастей к нему.
Дела пошли успешно, и в 2004 году «Геран Люкс» заключила свой первый дистрибьюторский договор с фирмой Zoje (Китай). «Мы и сейчас работаем с Zoje и поставляем в Россию широкий спектр швейных машин этого производителя — от прямострочных и оверлоков до специальных моделей под конкретные задачи», — говорит Елена. Помимо Zoje, «Геран Люкс», в которой сегодня трудятся 30 высококлассных специалистов, является партнером Duerkopp Adler (Германия) и сотрудничает с другими производителями швейного, раскройного и ВТО-оборудования из Польши, Германии, Японии и Китая, предлагая российским швейным предприятиям любого уровня — от ателье до крупных производств — различные виды оборудования с высоким уровнем автоматизации.
Возможности
По словам Елены, «Геран Люкс» развивается сегодня во всех направлениях, включая формирование дилерской сети, розничную торговлю, продажи через маркет-плейсы и реализацию крупных проектов. «В последние два года все направления нашей деятельности стали примерно равнозначными, трудно выделить основных покупателей», — рассуждает Елена, подчёркивая при этом, что у компании есть дилеры и крупные заказчики, сотрудничество с которыми длится уже более десяти лет. Каждый год специалисты «Геран Люкс» реализуют несколько проектов по оснащению цехов и швейных производств и продают несколько тысяч единиц оборудования для швейного производства, в том числе до ста швейных автоматов.
Говоря об автоматизации швейных процессов, Елена пояснила, что покупки швейного автомата недостаточно, что «всё заработало само». «Всем нужно, чтобы специалисты не просто установили машину, а настроили, объяснили, как с этим работать, как внедрить в процесс. Мы всё это делаем», — говорит Елена и поясняет, что «Геран Люкс» разрабатывает шаблоны под самые разнообразные операции и изделия — от обуви до курток и шляп — в том числе и для тех предприятий, которые не приобретают у неё швейные автоматы.
Оказывая техническую и консалтинговую поддержку, компания старается также предоставить своим клиентам возможности для приобретения оборудования с более гибкими финансовыми условиями. «Уже два года мы сотрудничаем с несколькими лизинговыми компаниями, чтобы у наших заказчиков был выбор. Можем работать и с лизинговой компанией заказчика», — рассказывает Елена и добавляет, что в последнее время в «Геран Люкс» довольно часто обращаются частные лица, приобретающие оборудование на условиях социального контракта.
Социальный контракт — это мера государственной поддержки частных лиц, помогающая перейти на самообеспечение. По его условиям, человек может получить от государства 350 тыс. рублей, если обязуется зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого и потратить выделенные средства на приобретение оборудования; создание и оснащение дополнительных рабочих мест; покупку расходных материалов.