Наш легендарный гость, Александр Перемятов является президентом Magic Group и основателем федеральной сети универмагов российских дизайнеров SLAVA Concept, вице-президентом Союза Торговых Центров Россия, Беларусь, Казахстан, спикером и модератором конференций и международных форумов, председателем комитета по торговле СОЮЗЛЕГПРОМ, экспертом Forbes, PБК, Известия, Ведомости, Коммерсант, Арендатор.ру, Эксперт, New Retail, CRE, РИА новости и других изданий.
Александр, поделитесь своей историей успеха. С чего начинался ваш путь, как появился бренд «SLAVA Concept» и вообще идея этого проекта?
– Начнём с того, что «SLAVA Concept» это трансформация проекта, связанного с продвижением российских дизайнеров, который я запустил в конце 2015 года. Этот проект зародился во время моего первого большого путешествия по России на автомобиле. Тогда я пересек зигзагом страну от Москвы до Сахалина, заезжая в разные регионы. Это был тот момент, когда мне удалось собрать в своем представлении Россию во всей её мультикультурности в некую единую картинку. И вернувшись в Москву захотелось сделать проект, который бы ее отражал, был нацелен на продвижение всего многообразного ряда российских продуктов, которое и составляет богатство всех тех народов, которые живут на нашей территории.
Именно тогда появился проект «ЙАРМАРКА», который состоял из двух частей. Первая часть — это классическая ярмарочная торговля, которая была в России (тематические прилавки, представленные в торговых центрах). Самый знаковый проект мы сделали в ТЦ «Авиапарк». Вторая часть представляла собой процесс сбора российских брендов в единую концепцию – универмаг. Изначально этот проект был очень простым с точки зрения реализации, потому что фактически мы делали пространство под бренды, которые арендовали у нас место. Тогда брендов было мало.
Первый проект открылся в Меге «Белая дача». Это была топовая локация, напротив магазина «ИКЕА», а универмаг был открыт временно, на три месяца, за счёт чего мы получили достаточно серьёзный дисконт от торгового центра. Я тогда понимал, что на поиск арендатора ТЦ потребуется больше, чем три месяца, и мой прогноз оправдался. Так что в итоге мы работали больше года на этой площади, при том, что проект по окупаемости был рассчитан всего на несколько месяцев.
Эта история зашла: брендам, торговому центру, с точки зрения скорости нашей реализации и потребителю. Практически сразу мы получили второе предложение от Меги «Теплый стан». Потом появился магазин в Меге «Химки», далее был открыт первый региональный проект в Екатеринбурге, следом стартовали другие открытия. Проект развивался, как некое пространство, которое объединяло российские бренды, позволяя им сразу выйти на топовые локации в офлайн, поскольку на «самостоятельное плаванье» у дизайнеров не было. В таком виде проект жил до 2019 года.
В процессе развития стали появляться конкуренты с серьезными проектами. Как раз в то время появился «Trend Island», зародился проект «Большой» в Екатеринбурге. В ответ на их появление, мы начали трансформировать бизнес-модель: отходить от субаренды, и если в начале мы использовали гибридную схему, то потом начали переходить на схему комиссионной торговли. В 2019 году проект стал популярным среди ТЦ, кроме того, поступало все больше запросов по выходу универмагов на зарубежные рынки. Мы всерьез рассматривали выход российских дизайнеров на китайский рынок, и это одна из основных причин появления бренда «SLAVA Concept». Название «ЙАРМАРКА» никак не переводилась на английский язык. В процессе перевода оно теряло весь хулиганский посыл, затиралась игра со смыслами, название становилось безликим. Времени было мало и в процессе короткого мозгового штурма родилось название «SLAVA» (дополнением «concept» бренд обзавелся позднее). Второй причиной смены названия стала подготовка к открытию в топовом торговом центре России – ТЦ «Галерея» в Санкт-Петербурге, поскольку от них тоже был запрос использовать другое название.
После 2019 года нас, как и всех, ждал тяжелый период, из-за пандемии стал невозможен выход в Китай. Тем не менее «SLAVA Concept» выжил, несмотря на все ограничения и безумную стоимость аренды (при сложном пересчёте аренды во время полного закрытия магазинов и ритейла). Пережив ковид, открывая новые универмаги, в том числе еще один в Санкт-Петерубрге, мы получили полный карт-бланш при начале СВО, когда все западные бренды начали уходить из нашей страны, оставляя нам самые интересные локации в ТЦ России. Именно тогда мы приняли решение развиваться как федеральная сеть, не участвуя в битве за соблазнительный, но локальный московский рынок, поставив на масштаб.
Почему вы решили развиваться в регионах? Это более востребованный и прибыльный проект?
– По большому счету эта стратегия оказалась максимально успешной. С одной стороны, открываясь в регионе мы сразу становимся неким «эмоциональным якорем» и магнитом, который притягивает всю модную индустрию, всех людей, которые хотят как-то отличаться, буквально «перепрашиваем» локацию. И хотя покупательская способность в регионах не сравнится с московской, решение оправдано тем, что позволило нам занять лучшие локации России и плотно закрепиться в сознании потребителей, как сетевой проект.
У вас были помощники (спонсоры), которые помогали вам в реализации ваших идей?
– Мы самостоятельная компания, которая только сейчас подходит к тому, чтобы использовать инвестиционные деньги. То есть до этого момента мы развивались полностью самостоятельно.
Мы видим ваш плотный график, сколько вы ездите по городам, сколько посещаете мероприятий, руководите проектом, в тоже время вы путешествуете с семьёй (к примеру, вы объехали всю страну на мотоцикле) – как вам удаётся всё успевать и находить в себе силы? Поделитесь с читателями секретом?
– Это путешествие едва ли можно рассматривать отдельно от моей профессиональной деятельности. Наверное, это главный источник вдохновения, который позволяет лучше понять нашу страну, прочувствовать разницу от региона к региону, оценить вкусы потребителей. Это продолжение той изыскательной деятельности, с которой стартовал самый первый проект – путешествия позволяют совершенствовать свои представления о стране. И это крайне важно на фоне развития тренда на потребление внутри страны собственной продукции. Сейчас аналогичный тренд развивается во всем мире, и у нас он стал отличительной чертой современной России – возвращение к «культурным кодам», взглядам внутрь себя, а не на соседей. И это непременное условие для всех новых проектов в сфере ритейла.
Расскажите, ваша супруга любит вашу работу и ваш проект? Она понимающе относится к вашему отсутствию и плотному графику? Поддерживает вас или есть конфликт интересов?
– Как любая девочка, она любит моду и ей нравится, что я занимаюсь продвижением этой индустрии. А так как мы достаточно консервативная семья, с точки зрения патриотизма и желания сделать нашу страну лучше – так что – да, однозначно, дома я имею поддержку в том, что я делаю.
Сколько сейчас универмагов «SLAVA Concept»?
– Сейчас открыто 11 пространств в разных городах: Санкт-Петербург, Подмосковье, Саратов, Самара, Пермь, Тула, Воронеж.
Какие планы на 2025 год? Какие цели и миссия стоит впереди?
– Основная цель, конечно, прирастать количеством универмагов. Я очень надеюсь, что в самом ближайшем времени вы увидите новый формат, который мы надеемся презентовать в 2024 году. Задача на 2025 год – количественное расширение, качественное развитие. Мы достаточно неожиданно ворвались в высшую лигу ретейла, и сейчас основная наша задача настроить все бизнес-процессы так, чтобы в полной мере соответствовать статусу федеральной сети. Второй важный момент – это долгожданное открытие собственного онлайн ресурса в следующем году. Несмотря на годы разработок, наш интернет-продукт все еще не так хорош, как мне бы хотелось, чтобы выпустить его на рынок. Но думаю, и онлайн, и франшиза – это как раз те стадии развития, к которым мы будем готовы в грядущем году.
Планы по выходу на зарубежный рынок есть?
– Да, конечно. Основной наш взгляд сосредоточен на продвижении российских брендов, как сказал наш президент: «с точки зрения продвижения, одна из целей нашего государства, продвижение не сырьевых товаров». Мы точно хотим вписаться в эту повестку, тем более что мы видим очень большой потенциал в продвижении российской культуры через моду. Поэтому выход на рынки Китая, Арабских Эмиратов, далее все страны BRICS для нас тоже являются одной из приоритетных задач. Сегодня уже порядка 70-ти российских компаний работают на рынке Арабских Эмиратов и почти половина из них это fashion бренды. Так что будем делать российское модным вместе.